近日,第20屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會開幕在上海落幕。從展會來看,科技、環(huán)保、功能性面料仍是今年關(guān)注度較高的面料。面對市場不斷變化的需求,國內(nèi)外的競爭激烈,企業(yè)對于自身的發(fā)展已不僅僅再局限于產(chǎn)品的產(chǎn)量,更多企業(yè)開始考慮自身長遠(yuǎn)的發(fā)展。科技、創(chuàng)新似乎是個(gè)老話題,但又是個(gè)常變常新的主題,企業(yè)開始重視創(chuàng)新研發(fā),品牌樹立,市場忠誠度的培育。記者走訪過程中了解到,不論是大型或是小型企業(yè)都已開始側(cè)重企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新,認(rèn)識到只有創(chuàng)新產(chǎn)品,顛覆自我,才能贏得市場,贏得未來。
發(fā)展靠研發(fā) 而不是降價(jià)
旭榮集團(tuán)自1975年在臺北創(chuàng)立旭寬企業(yè)股份有限公司,主要產(chǎn)品為各類圓編針織布種。近年來,為適應(yīng)市場的全球化趨勢,集團(tuán)先后在中國大陸成立織造與染整的生產(chǎn)基地,同時(shí)配合上海、香港、美國等營銷據(jù)點(diǎn)開發(fā)市場。隨著針織布業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,集團(tuán)8年前正式跨足成衣領(lǐng)域,先后在中國大陸、非洲及東南亞地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地,架構(gòu)出集團(tuán)事業(yè)的全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。
面對市場低迷,經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,旭寬企業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)即研發(fā)協(xié)理何世賢表示,長期以來,旭榮集團(tuán)直接與國內(nèi)外知名品牌合作,例如Adidas、Puma、ZARA、李寧、美特斯·邦威等,客戶面較廣,市場大環(huán)境對于公司影響并不大,2013年旭榮集團(tuán)業(yè)績增長12%。旭榮集團(tuán)能穩(wěn)步發(fā)展的另關(guān)鍵原因在于企業(yè)靠得是產(chǎn)品研發(fā)而不是一味降價(jià)。企業(yè)以不斷推陳出新,而不是降價(jià),來維持產(chǎn)品穩(wěn)定的價(jià)格,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤。每年旭榮集團(tuán)在產(chǎn)品開發(fā)上投入的純費(fèi)用達(dá)到1000萬~1500萬元人民幣,僅大陸每年能開發(fā)出3000多種面料產(chǎn)品。
何世賢說:“紡織行業(yè)不是夕陽產(chǎn)業(yè),而是流行產(chǎn)業(yè)。旭榮最大的核心競爭力就是不斷創(chuàng)新研發(fā),引導(dǎo)市場,提高品牌忠誠度,從而尋求企業(yè)品牌的發(fā)展!
加強(qiáng)客戶溝通 建立彼此信任
向興(中國)集團(tuán)有限公司,是一家集紡織科技、面料研發(fā)、織造印染、特種整理及商業(yè)貿(mào)易等于一體的大型聯(lián)合集團(tuán)企業(yè)公司,專精于高附加值的滌綸、尼龍等化纖面料的織造、染色、涂層、軋光等工藝處理。向興提出“研發(fā)+生產(chǎn)+營銷”三位一體的解決方案,為客戶提供快速反應(yīng)的服務(wù)模式。
市場需求的不斷變化,科技、戶外等功能性化纖面料產(chǎn)品越來越豐富,如何提升企業(yè)產(chǎn)品的差異化是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。與旭榮集團(tuán)相同,求新求變,開發(fā)新產(chǎn)品,保持行業(yè)領(lǐng)先是向興集團(tuán)成功的基礎(chǔ)。與此同時(shí),向興成功的另一關(guān)鍵在于注重客戶溝通,建立彼此信任,以提供快速反應(yīng)服務(wù),充分滿足客戶要求。向興(中國)集團(tuán)有限公司營銷一部總監(jiān)房正平向記者介紹,能生產(chǎn)向興類似產(chǎn)品的企業(yè)很多,但向興最重視的就是與客戶保持良好地溝通與交流,以最快的速度為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。尤其對于一些小批量,多批次的采購訂單,向興更是加強(qiáng)與客戶的對接與溝通,為客戶提供貼身的解決方案,增加新的設(shè)備及針對性的對應(yīng)窗口,盡最大可能滿足客戶的需求,從而以差異化產(chǎn)品決勝市場。房正平說:“雖然行業(yè)大環(huán)境不理想,但向興有信心通過自身的努力做到平穩(wěn)過渡。”
定位“快時(shí)尚” 順應(yīng)新市場
健業(yè)紡織——“快時(shí)尚面料第一供應(yīng)商”,依托時(shí)尚流行、快速反應(yīng)、完美供應(yīng)鏈整合,第一時(shí)間為服裝品牌提供流行面料整體解決方案。定位“快時(shí)尚”,揚(yáng)長避短,順應(yīng)市場是健業(yè)紡織探索出的,適應(yīng)自身特點(diǎn)的差異化發(fā)展道路。走訪中記者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品豐富,色彩多變,品類跨度大是健業(yè)紡織的最大特點(diǎn)。2014年健業(yè)紡織將成立集團(tuán)公司,由廣東健業(yè)紡織、廣州健潤紡織、紹興健盈隆紡織三個(gè)生產(chǎn)基地分別生產(chǎn)針織緯編、經(jīng)編蕾絲、特殊工藝不同品類的產(chǎn)品。
流行是健業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值,時(shí)尚是健業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)簽,“快”、“新”是健業(yè)的最大特點(diǎn)。健業(yè)紡織擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì),花樣創(chuàng)新每天20個(gè)、布種創(chuàng)新每年1000個(gè)、工藝創(chuàng)新每年過百種。廣東健業(yè)紡織集團(tuán)有限公司總經(jīng)理閻華英表示,作為定位快時(shí)尚的面料提供商,市場需要什么就生產(chǎn)什么。健業(yè)紡織每年提前一年開始企劃、開發(fā)、生產(chǎn)、試樣及反饋收集,結(jié)合流行趨勢,以最快的速度為客戶及市場提供最新產(chǎn)品。閻華英說:“快時(shí)尚賣的就是時(shí)間!蓖瑫r(shí),閻華英也坦然的表示,作為快時(shí)尚面料,在品質(zhì)上肯定是無法與阿瑪尼、DIOR等品牌客戶需求的面料相比的,每個(gè)品牌有自身的優(yōu)勢與局限,健業(yè)紡織滿足的是青春、時(shí)尚類客戶的需求,關(guān)注的是流行、出新快、價(jià)格便宜。同時(shí),健業(yè)紡織創(chuàng)造性地將制造業(yè)的六西格瑪模式引入客戶服務(wù)領(lǐng)域,客戶不僅能買到滿意的產(chǎn)品,還能通過健業(yè)紡織快速獲得流行面料一攬子解決方案。
堅(jiān)持品牌 打造整合式輔料
輔料業(yè)與服裝業(yè)上下依存,服裝業(yè)的發(fā)展決定了輔料業(yè)的市場,隨著全球紡織品貿(mào)易一體化后,輔料業(yè)也得之迅猛發(fā)展。有著50年歷史、“紐扣帝國”之稱的臺資企業(yè)歐麗多集團(tuán),堅(jiān)持打造品牌,為市場及客戶高品質(zhì)產(chǎn)品。歐麗多所有的產(chǎn)品從工藝、材料、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品應(yīng)用性全是原創(chuàng)型自主研發(fā),歐麗多新產(chǎn)品占全球的70%。據(jù)歐麗多集團(tuán)旗下廣州韋文紐扣有限公司總裁韋文雙介紹,2013年歐麗多集團(tuán)光鈕扣部分銷售就有6億多人民幣,增長了32%。目前歐麗多每年投入研發(fā)的費(fèi)用是整體營業(yè)額的10%。韋文雙說“歐麗多最注重的就是產(chǎn)品的品質(zhì),我們要生產(chǎn)符合大眾,適應(yīng)中國,適合世界需求的產(chǎn)品。所謂流行就是所有人都用得起,喜歡用!
紐扣做為輔料,產(chǎn)品單價(jià)不高,如何擴(kuò)大利潤,尋求新的銷售模式,是目前輔料企業(yè)都在思索的問題。
展會上,歐麗多的產(chǎn)品涵蓋了縫紉線、燙鉆、花邊等,而“整合式輔料”則是歐麗多為自身銷售尋求的新方向。其實(shí)很多輔料單品并不貴,但出口到國外,用于服裝之后的價(jià)格卻非常高,而如何縮短通路,更好地服務(wù)客戶,則需要整合多個(gè)價(jià)值高,信譽(yù)好的品牌,做出自己的風(fēng)格,在不沖突的范疇內(nèi)取得平衡,創(chuàng)造出更大的利益。韋文雙說:“歐麗多要做的’一站式輔料’就是整合品牌,做到垂直分工,解決市場及流行所需,讓客戶得到更好的服務(wù)。同時(shí)產(chǎn)品的重點(diǎn)不是價(jià)格,而是價(jià)值。”
綜上所述,不難看到,每個(gè)面料企業(yè)都在尋求一條順應(yīng)市場的發(fā)展之路。現(xiàn)在已經(jīng)不再是客戶要什么就生產(chǎn)什么的時(shí)代了,而是持續(xù)不斷的創(chuàng)新、研發(fā)新型產(chǎn)品,供客戶選擇。只有生產(chǎn)出適應(yīng)市場的差異化產(chǎn)品,才能立于不敗之地,長遠(yuǎn)發(fā)展。
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